“今年来店里拍短视频的快手主播越来越多了，曾经也有过，只是到了今年才是真正意义上的爆发。”
义乌某厂商表示，今年来店内录制短视频的快手主播越来越多，许多主播借用她的店铺作为背景，然后通过短视频来寻找客户。
在获得了客户之后，有些主播会对接他们店铺，把客户交给他们或者以合作的方式从他们店中批发产品。也有一些主播把客户引流到自己微信上，卖自己的货，这边就成为了他们拍视频的一个背景板。
这样的套路在义乌主播中层出不穷。总结义乌主播的带货套路，无非是分为内容、形象、盈利、宣传四个点。
一.内容方面
1.虚假档口
“我是义乌第一货源小霸王！如果老铁想做什么小生意，没有货源可以在下方评论区留言，为你找到第一手货源。”
这类的主播有一部分是有真实的货源，而另一部分是利用义乌国际贸易城、梅湖、五爱、下王多地的档口门店，借用别人店铺拍摄视频，再把感兴趣的客户引流到自己的快手号或微信上。
2.双簧
“老板你这个货怎么卖的啊”
“老铁，我们这个产品的销量好啊，我自己在快手上就出了十几万的单”
有些主播在档口拍摄短视频的时候，还会请人伪装成客户询问价格、销量，或是通过对话讲价。用双簧形式给与客户一种“低价”的心理暗示。
3.销售单
“我直接给大伙们看销售单，给大家的价格都是进货价...”
口说无凭，于是很多主播都拿出销售单，直接摆出带有出货量和价格的销售单，证实自己产品价格确实十分低廉，用数据为自己背书。
4.分享干货
“根据我多年进货经验，这个商品实际价格不超过2块钱，但是这家报价4块，肯定贵了，我们再继续看下一家...”
快手上还是有很多实操经验分享，很多原本经营批发业务的主播也乐于用自身经验，向网友分享拿货、挑选、进价等干货，以此获得流量或客源。
5.激励创业
“如果你不想给别人打工，不想看别人脸色行事，也想通过自己的努力做点小生意的，可以关注我，直播教你如何做小生意。”
有一部分主播以创业为卖点，以低价、多货源内容暗示创业简易程度，吸引观众到他直播间。再在直播间中展示自己的产品，引导观众在他这里拿货或是成为自己的代理。
6.清仓
“库房里积压了上万件羽绒服，夏天要到了卖不出去，愁死了。
关注我，今晚七点，全网最低秒杀价。”
主播会以“换季”、“尾货”、“商场不营业”各种理由开设低价秒杀活动。但是活动价格可能与实际价格持平，仅仅只有冠着“超低折旧”这个名义。
7.配音
很多主播的表达能力都不是很好，需要稿件辅助，也有一些录制环境过于繁杂。更多的是因为许多主播会伪造产地信息，如将档口说成自己店铺、虚假报价，以此吸引用户，所以采用后期配音。
内容运营要点
1.前期。前期没有货物和渠道前可以利用短视频对接厂商，促成厂商和短视频粉丝间的交易，以此作为跳板。
2.中期。等货源和销量稳定后，可以尝试接受货物出厂，直接成为生产商。
3.后期。可以进行广告投放和刷榜，提高流量获取。
二.形象打造
1.成功人士
“6年前我还是一个乞丐，如今当董事长买飞机”
很多主播的常用玩法就是在飞机、豪车上讲励志创业语录，再利用自身作为标榜再进行创业直播预告，让大家关注直播。
2.硬实力打造
“这是我店里的服装产地，有5000多坪，可以说在同行中是最大了的...”
广阔的厂房、繁多的货物其实都是厂商硬实力展现的角度，许多厂商不仅会在视频中展示环境，更愿意展示销售额这类体现硬实力的东西。
认知打造要点
普通人对于商家身份的对照事物在于服装、环境、车、房等硬实力以及货品熟悉程度等软实力。普通商家应该去匹配普通人的认知来打造自己成功商人的形象
1.外部包装。准备好个人的服装、手表等高价值的产品。
2.内部包装。提前准备话术稿件，提升言语流畅度以及对产品的了解程度。
3.产品、环境包装。包括单个产品包装以及环境包装。产品核心制造场所展示的真实性远高于外部环境的直播。
三.盈利方式
1.招收代理
“我在义乌创业，收入现在每月已经可以达到百万，而三年前我刚破产欠了一屁股债。如果你也考虑自己创业，可以联系我，卖出去利润直接归你，卖不出去公司会回收货物。”
这类主播他们有真实的货源，但盈利方式都不在销售物品，而是让你成为他们代理，再用数百到上千不等的加盟费盈利。
2.假装合作
“本人经营快手3年，现在已经有2家上市公司，如果有想合作或是想要学习快手运营经验的老铁可以私信我...”
一些主播可能真的有进货、销售渠道，并且有高营收，但是很多都是打着合作、招代理、免费经验教学的名义，吸引人加微信，但最后结局都是在微信中带货。
3.一件批发
“我们是义乌最便宜服装厂商，这次给各位老铁送福利！为了感谢大家支持，十天内用批发价出售！还支持一件代发，绝对是亏本价！”
一件批发价其实是卖家的一个销售套路，很多“批发”商品价格实际上和原价相差无几。但是批发价这个说法，让很多想要占便宜的用户受骗。
4.MCN机构
快手上的NCN机构创建者很多都是自己从业过直播电商，有整套体系的教程。他们会在网上招募代理或出租场地，还有一些会教导直播和运营方式，帮助其他公司孵化主播。
四.宣传方式
1.账号矩阵
如“冰亦女孩”在快手上有上千个同名账号，多数账号粉丝量在10个以内，单条视频的曝光在100左右。但是上千个账号累积下来，单个视频也能达到10万曝光。
快手的流量分配机制虽然提供给普通账号更多曝光机会，但是一个人的账号曝光再多也无法拓展到快手1.5亿日活中，更多人的选择是搭建账号矩阵，尽可能获得更多曝光量。
2.广告投放
“各位老铁看到的这款家用面条机醒面发面只要十分钟，可以制作十几种面条，还能做饺子皮、馄饨皮...”
在面条机成为现象级视频前，商家都在不断利用广告投放增加产品曝光。广告的投放并不一定能让商品爆火，但是多矩阵操作下，任一产品只要突然爆火，得到的收益是远超前期付出的。
3.互动
“觉得主播说的很实用的老铁可以点一下红心”
“关注我，下期视频带你看义乌最赚钱的行业”
引导互动是所有主播都惯用的手段，互动量影响的是账号热度，视频热度决定了系统对视频下一阶段的推荐量，所以很多主播都积极的引导用户进行互动。
4.刷数据
快手上，每个账户能展示的数据都有粉丝、关注、作品数量。一些主播为了让数据好看，也为了让账号更具信服力，会为个别视频还有账号刷一些数据，让观众第一眼有大V、KOL的感觉。
5.打榜
快手中有一项潜规则，收到礼物的主播会都报出送礼账号名称，送礼最多的榜单前三还可以与主播进行连麦或互动、宣传。
这也让很多需要曝光的主播通过为大主播刷礼物的方式，获得大主播的推荐和连麦曝光机会。
运营要点
1.个人IP。如果要做个人账号，就需要拥有个人特色。如口音、地点、表现形式，某一点要区别于同行账号。
2.多平台分发。每个平台针对的用户类型也不一致，建议打造多个短视频平台的自媒体矩阵进行内容分发。
源自：钉子网